24. března 2014
Společnost PEMA patří k předním evropským pronajímatelům dopravní techniky. O tom, co v současnosti nabízí a jaké jsou výhody pronájmu, jsme hovořili s jednatelem její české pobočky Ing. Liborem Košíčkem.
„Jaké výhody podle vás dopravcům přináší pronájem oproti vlastnímu vozovému parku?“
„Výhody pronájmu oproti vlastnictví, ale i jiným formám financování, jsou vcelku jednoznačné. Především klient nemusí sám investovat do drahé techniky, případně se upisovat k dlouhodobému financování, když nemá jistotu dlouhodobého vytížení vozidel. Druhou základní výhodou jsou jasné náklady na dobu, na kterou se klient upíše pronajímateli.“
„Jaká konkrétní vozidla k pronájmu nabízíte?“
„PEMA je firma nezávislá na výrobci. Co se značek týče, jsme většinou schopni klientovi nabídnout značku, kterou si přeje. Na druhou stranu často pracujeme se skladovými auty a tam v současné době mezi tahači převažují značky MAN, Volvo, DAF a Iveco. V návěsové technice převažují značky Kögel, Krone a Schmitz Cargobull, ale nabízíme třeba i Feldbinder. Naše flotila pro pronájem je velmi mladá, až na výjimky jsou vozidla stará maximálně tři až čtyři roky. Když to řeknu zjednodušeně, klient se v podstatě nemusí zajímat o to, jakou značku má, protože vozidlo mu dáváme v balíku se servisem.“
„O jaké pronájmy z hlediska délky trvání a zahrnutých služeb je největší zájem? Jaký podíl zaujímá nabídka Full Service Rent?“
„Začnu odpovědí na druhou otázku. Full Service Rent tvoří sto procent našich nových smluv. PEMA Praha stejně jako všechna ostatní zastoupení značky PEMA v Evropě nabízí pouze tento produkt. V minulosti tomu bylo jinak, ale nyní se skutečně soustředíme pouze na full service. Doba nájmu je velmi variabilní a pohybuje se od pěti let do jednoho měsíce. Dlouhé doby nájmu připadají hlavně na návěsy. Především u tahačů je v posledních měsících patrný trend najímat si vozidla na výrazně kratší dobu, zpravidla na jeden rok. Velmi často ale samozřejmě vykrýváme i okamžitou potřebu zákazníků.“
„PEMA také prodává starší vozidla. Jaké je jejich průměrné stáří a technický stav?“
Částečně jsem na tuto otázku již odpověděl. Provozujeme motorová vozidla zpravidla maximálně do čtyř let, ale například vozidla s vyššími projezdy často prodáváme i po dvou letech. Návěsy bývají často starší, ale málokdy překročí stáří pěti let. Vzhledem k tomu, že se o techniku po celou dobu nájmu staráme, je její stav s ohledem na dobu, po kterou je používána, většinou výborný. Prodáváme však i techniku, která pochází z leasingových smluv, a i u té se snažíme uvést ji do takového stavu, aby to klientovi vyhovovalo.“
„Financování zajišťuje samotná PEMA, či její sesterská společnost SG Equipment Finance?“
Financování této ojeté techniky záleží především na přání klienta. Ten již většinou přichází s jasnou představou, kdo bude ojetinu financovat, často ji platí zákazník sám.“
(lan)
